2024年，美国电商市场经历了深刻的变革，中国电商平台的强势崛起成为年度焦点。Temu和Shein的市场影响力持续攀升，凭借极具竞争力的价格、灵活的供应链和精准的市场策略，这些平台快速扩展，并改变了传统零售格局。

 Temu的月访问量已突破6亿次，成为全球访问量第二的电商平台，仅次于亚马逊。而Shein则继续深化其本地化战略，在欧美市场布局本土仓储和生产基地，进一步缩短配送时效，提高市场适应能力。

从供应链角度来看，这一趋势给北美市场带来了两大变化：本地库存需求上升和传统零售商的竞争压力加剧。这不仅影响了亚马逊等巨头，也为加拿大的海外仓服务商带来了全新的机遇。

亚马逊与沃尔玛的应对：低价策略与供应链优化

面对Temu等平台的强势扩张，亚马逊推出了低价商城Amazon Haul，希望通过“源头直采+FBA配送”模式复制Temu的低价优势。然而，这一策略的成效仍存疑，因为亚马逊的核心竞争力在于优质购物体验和高效履约，而低价市场可能会分散其战略重点。

与此同时，沃尔玛也在加快全球化步伐。虽然美国本土卖家仍占主导地位，但沃尔玛平台上的中国卖家活跃占比已从去年的20%上升至30%，这一增长趋势表明北美市场对中国商品的依赖正在增强。

这种趋势对中国跨境商家和加拿大海外仓而言，意味着更多机会：

· 沃尔玛的开放政策让更多中国卖家有机会直接进入北美市场，而配备本地仓储的卖家更容易获得流量倾斜。

· 海外仓的重要性提升，由于平台更倾向于本地库存卖家，卖家若能提前布局加拿大海外仓，将显著提高竞争力。

电商市场增长放缓：企业如何突围？

虽然头部平台竞争激烈，但整体市场增速却放缓。2020年疫情期间，美国电商行业曾经历爆发式增长，年增速一度超过30%。然而，2024年，随着消费回归理性，美国电商增长率已降至5%以下，甚至低于疫情前水平。

但增长放缓并不代表市场机会减少，而是竞争模式的变化：

1. 头部平台分化明显：亚马逊、沃尔玛仍然占据市场主导地位，但TikTok Shop、Temu等新兴平台正在快速抢占份额。

2. 消费者更加精明：相比于盲目追求低价，消费者越来越重视商品质量、品牌信誉和物流体验。

3. 品牌自建站趋势增强：越来越多品牌不再依赖单一平台，而是采用独立站+海外仓的模式，实现品牌价值最大化。

对于中国卖家而言，如何提供更稳定的物流服务，提高品牌可信度，是突围的关键。这意味着卖家需要考虑：

· 采用本地仓储模式，加快配送速度，避免因长时间国际运输影响消费者体验。

· 优化售后流程，提供无忧退换货政策，增加用户信任感。

· 品牌化运作，避免过度依赖低价竞争，结合社交媒体营销，增强品牌认知度。

人工智能（AI）助力电商升级

尽管电商市场增长放缓，但技术创新仍在推动行业演变。2024年，亚马逊推出AI购物助手Rufus，为消费者提供智能产品推荐、对比分析等服务，进一步优化购物体验。

AI技术的应用不仅限于产品推荐，它还在库存管理、智能客服、精准广告投放等方面发挥作用。这对中国跨境商家而言意味着：

· 利用AI分析市场趋势，精准选品，提高产品竞争力。

· 优化库存管理，结合海外仓数据，降低缺货或库存积压风险。

· 提升广告ROI，通过AI优化广告投放，精准定位目标受众。

对中国跨境商家和加拿大海外仓的启发

1，北美市场仍然是机遇之地：尽管市场增速放缓，但北美消费者对高性价比商品的需求依然旺盛。通过本地化运营+海外仓布局，卖家仍然有机会在竞争中脱颖而出。

2，海外仓成为竞争关键：随着沃尔玛、Temu等平台对本地库存的重视，在加拿大建立海外仓，可以帮助卖家减少物流成本，提高配送效率，并增强平台竞争力。

3，技术与供应链结合是未来趋势：AI智能分析+精细化库存管理+社交媒体营销，将成为未来跨境电商企业的核心竞争力。卖家需要提升运营能力，结合AI技术优化市场策略，才能适应快速变化的电商环境。

结语：如何把握2024年的电商机会？

2024年，美国电商市场仍在快速变化，跨境商家需要顺应新趋势，调整战略。在这一过程中，加拿大海外仓的作用愈发重要，不仅能提高物流效率，还能帮助卖家在北美市场建立竞争壁垒。

对于想要拓展北美市场的卖家而言，提前布局海外仓、提升供应链管理、结合AI优化运营，将成为取胜的关键。